International Marketing / Industrial Marketing
Internationales Marketing / Investitionsgütermarketing
5 LPWiSeDEwird nicht mehr angeboten
Voraussetzungen
Empfohlen, im Wortlaut
• ABWL I: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre V: Externe Rechnungslegung & Kennzahlen • Marketing
Inhalte
• Besonderheiten des Industriegütermarketings • Theorie der komperativen Konkurrenzvorteile unter Berücksichtigung internationaler Märkte • Strategische Varianten zur Markterschließung von Auslandsmärkten • Modelle des Organisationalen Beschaffungsverhaltens
Lernziele
Nach der Teilnahme am Modul sind die Studierenden in der Lage • logisch, analytisch und konzeptionell zu denken • unterschiedlicher Fachgebiete zu vernetzen • Strategieplanung im Investitionsgütermarketing unter Berücksichtigung des organisationalen Beschaffungsverhaltens zu entwickeln, praktische Durchführung von GAP-Analysen durchzuführen, Portfolio-Managementmethoden und Entwicklung von Maßnahmenplänen zum Relationship-Management durchzuführen • Auslandsmärkten anhand von Sekundäranalysen strategisch bedeutenden Marktdaten und kriteriengestützter Scoring-Modelle durchzuführen • Markterschließungsstrategien für seltene Zielgruppen (Spezialmärkte) in Abhängigkeit von der geplanten Diffusionsgeschwindigkeit und dem Systemcharakter der angebotenen Leistungen zu entwickeln • technischen Vertrieb unter besonderer Berücksichtigung der Preisgestaltung im Absatzkanal und einer differenzierten Absatzmittlerstrategie (z. B. zur Service-Sicherung) zu organisieren und zu management • Marketingstrategien und –konzepten auf der Basis verschiedener Strategiemöglichkeiten und deren Bewertung unter Berücksichtigung branchenspezifischer Rahmenbedingungen und internationaler Märkte zu entwickeln • Marketinginstrumente im Industriegütermarketing zu gestalten, Methoden und Techniken zur Marketingplanung inklusive des Problemkreises der internationalen Differenzierung
Prüfungsleistung
• Klausur, 120 Min
Literatur (11)
- Beamer
- Tafel
- PC-Pool (rechnergestützte Maßnahmenplanung und Kostenplanung)
- Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing. 9. Aufl., München (Vahlen) 2010
- Backhaus, K; Voeth, M.: Internationales Marketing, 6. Aufl., Stuttgart (Kohlhammer) 2010
- Kohler, H.: Marketing für Ingenieure. München, Wien (Oldenbourg) 2005
- v. Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb. 2. Aufl., Berlin (Springer) 1999
- Specht, G.; Fritz, W.: Distributionsmanagement. 4. Aufl., Stuttgart (Kohlhammer) 2005
- Godefroid, P.; Pförtsch, ?: Business-To-Business-Marketing. Aufl., (Ludwigshafen) 2009
- Stürenberg, L.; Meiners, N.; Behrens, J. H.: Customer Relationship Management (CRM) und Konzepte zur Implementierung in B-to-B-Märkte. Renningen 2008
- Bruhn, M.: Kundenorientierung: Bausteine für ein exzellentes Customer Reletionship Management (CRM). 4. Aufl., München (Beck) 2012
Bemerkungen
Dezonten: externe Referenten
Quelle: Modulbeschreibung der BTU · abgerufen 19.10.2026Original